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基金代销是东方财富的第二大主营业务，2020年H1营收占比34%左右。基金代销业务基于“天天基金网”构筑流量生态圈，实现流量变现。天天基金网2012年正式上线，同年正式对外开展第三方基金销售业务，它通过互联网平台向客户提供基金数据查询、筛选工具、基金工具、资讯互动等一站式基金自助理财服务。

基金代销属第三方中介平台，盈利模式主要分为两种：To C：向终端认购基金用户收取认购/申购、赎回等费用，采用净额交收模式，由东方财富等代购机构一次性收取。此盈利模式与基金交易活跃度密切相关。To B：向基金公司收取尾随佣金和销售服务费，按照代购基金保有量和约定计提比例从基金资产中每日计提。此盈利模式与购买基金保有规模呈正相关，基金规模越大，盈利越好。从天天基金的收入结构看，2016年-2019年，To B模式的收入占比不断上升，从62%上升至71%。

一、当前，第三方基金代销已是红海市场，多家互联网巨头进项追逐，代表包括天天基金（东方财富），蚂蚁基金（阿里集体）、好买基金（腾讯）、肯特瑞基金（京东）、陆金所基金（中国平安）和同花顺爱基金等。阿里、腾讯旗下移动端拥有月活超8亿的用户，遥遥领先其他竞争对手，而且不同APP之间可相互引流。这对天天基金的市场份额来说，在短期内会产生挤压效应，但长期来看还是可控的。

二、东方财富聚焦财经领域，专业性和用户粘性更强。东方财富深耕财经领域十几年，以“东方财富网 ”为基础，叠加“天天基金网”和“股吧”以及choice金融数据终端，早已锁定大批垂直领域的投资者。同时，东方财富专业性更强，成熟度更高，产品更丰富，在用户粘度上远领先于竞争对手。天天基金收入结构以to B为主，拥有更强的话语权。2012年至2020Q3在天天基金网上线的基金从41家上升至140家，基金产品数由681只上升至9105只，复合年增长率达40%。

三、东方财富证券业务主要依托互联网服务平台及全国主要中心城市的分支机构，通过拥有相关业务牌照的东方财富证券、东方财富期货、东财国际证券等公司，为海量用户提供证券、期货经纪等服务。近年来，东方财富的业务重心向着证券和资管转移，根据东方财富2020H1财务报表显示，证券业务占比62% 。证券业务可分为：证券经纪业务和融资融券业务。